,为了分散风险,要找多几个代工厂,平时也要做好准备,还要派自己人驻场监督,一旦代工厂出问题,立即就换一个。虽然也很麻烦,总比自己从头摸索,进入完全陌生的领域去建厂的好。
“不建饮料厂?”方天和问,“那就是加强销售体系,建立多级销售机制,寻找强力的区域总代,防止串货什么的。”在饮料业,渠道的重要性再怎么强调也不为过,可以说是得渠道者得天下。
“这个……也先跳过吧。”黄文斌说。
渠道这种东西,要建立可不是那么容易的。只能慢慢找,现在西施苹果汁的销售很混乱,朱振亚和苟安生两个人都有全国销售权,互相之间竞争得很厉害。价格也是乱七八糟,批发价有两块二的,两块四的,两块八的,各不相同。冲量返点也不一样,有一点,三点,五点,甚至八点都有。
经销商们跑来跑去,哪里价格低赚得多就跟谁,还有人直接跑到省城来跟黄文斌要总代理,许下了一个很高的价格,让黄文斌心动不已。可惜一调查,那人是空手套白狼,本身没什么实力。黄文斌空手套了许多白狼,却不想自己做白狼给人空手套了去。只好继续观察,经过时间的磨砺,才知道这个销售网络要怎么建,现在急也急不来。
“也不是销售体系?”刘香蝶问,“那……难道是加强原材料供应?现在小黄苹果库存还充足,不过用一点少一点。所以我们要找个地方建个苹果园,一口气种他几万亩黄光一号,才可以解除后顾之忧。”
“是啊,巧妇难为无米之炊,没有苹果哪来的苹果汁。要是苹果不够,别说扩大产能了,现在的客户都维持不了。”丁诗诗也说,“肯定是要建果园吧,省城几万亩的地可不好找,不如去下面的市县。”
“这也接近了。”黄文斌说,“不过还是有些不同。”
“这也不是那也不是,究竟是什么啊?”丁诗诗问。
“当然是……套现。”黄文斌说。
“套现?”几个女人一起傻眼了,“喂,你这也太跳跃了吧,这门生意刚做起来,就要套现?”和人家白手兴家创业的企业家不同,在座几位没有一个是真心热爱饮料行业的,也没有人把西施苹果汁当作儿女一样的感情。做大了以后黄文斌说要把生意卖出去,谁也不会有异议。可是现在才刚开始,等于鸡蛋刚刚孵出了个小鸡崽,拿去卖能卖多少钱?就算等不及生蛋,也应该养肥养大了再卖啊。
“我需要资金去做更大的生意啊。”黄文斌说。
“什么生意?”刘香蝶问,“大未必好,还要看利润,你这个果汁生意利润不是挺高的吗。一瓶果汁卖三块,你就可以赚六七毛,利润率差不多在20%啊!制造业这个利润很高了,高收益低风险,你还想怎么样?”
“当然是赚更多的钱啊。”黄文斌说。
“刚起步的生意,有谁肯出大价钱来买?”刘香蝶又问。
“我没说卖啊。”黄文斌说,“我只是想拿银行贷款而已。”
“银行怎么肯贷款给你。”方天和说,“没机qì没厂房,赚得再多人家也不肯的。”
“平时固然不肯,可是政策性贷款呢?”黄文斌早就已经胸有成足了。
“我们这儿那有针对果汁公司的政策贷款啊。”方天和一愣,“难道你说的是创业贷款?那也没多少啊,一家公司最多就几千万,这点小钱你不会放在眼里吧。还是名牌战略扶持贷款?这项目早就没了。”
“方姐放心,我有八成的把握可以拿到二十亿贷款。”黄文斌微微一笑,“只是要请方姐帮帮忙,让银行的人和我一起做成这笔生意,不要从中弄鬼就行。”
“好啊,我就看看你要怎么拿到钱。”方天和说。
请收藏:https://m.kehou9.com
(温馨提示:请关闭畅读或阅读模式,否则内容无法正常显示)