华南区这几年销售业绩下滑的原因,发现了很大问题。新客户几乎没有怎么开发,促销推广活动也成了一片空白,业务员出差就是在经销商那晃一下,催人家打款发货,这肯定不行。我们需要给客户提供支持和服务,客户尝到甜头,赚到钱自然会更卖力,这样才能不断的打款发货。管虎吃吃喝喝那一套早过时了,客户也不是傻子,不赚钱人家谁干呢。”
叶董点点头,说道:“说的对,继续说下去。”
我继续说道:“关于这一点,我咨询了市场部刘总,华南区确实不重视营销和推广,促销活动也是客户自己搞,LOGO都乱七八糟的,没有一点正规军的样子,我们品牌声誉也受影响。所以我们必须跟客户多沟通,提升品牌形象和美誉度,这样价格才能维持,不参与到低价竞争的恶性循环里。”
叶董笑了笑,看了眼刘莉问道:“刘莉,你对方言这番说辞怎么看,赞同还是异议。”
“方经理的这番话有道理,我完全同意,这也是我的观点,我们既然走高端路线,那形象和声誉就很重要,绝对不能低价竞争。”刘莉对我的言论表示了肯定。
郭世鸿冷笑道:“纸上谈兵谁不会,真到了终端消费者那里,还是看价格,谁的货便宜谁的货就好卖。我们说是走高端,可是现在高端产品也在低价竞争,你没去终端调查过,这番结论是从哪里来的?坐在办公室想出来的吗。”
这个我还真是没有思想准备,没有专门去调查了解过,心里有些发虚。价格历来都是市场最有力的杠杆,劣币驱良币,谁也不敢保证低价产品就不会走进高端市场,只买最好最贵的毕竟只是少数人,大部分人还是喜欢买便宜货啊。
“这两天我就准备去拜访一下华南区的几个大客户,从他们那里了解客户需求和市场情况,他们在销售第一线,肯定比我们更了解市场和消费者需求。”我只能搪塞了一句,真是没有调查就没有发言权啊。
我的手机微信响了一声,打开一看,是唐柔发来的,她说道:老公,我和郝俊正在跟詹姆斯谈判,等我的好消息。
唐柔已经顺利约见到了詹姆斯,或者说是郝俊约出来了詹姆斯,别人的账詹姆斯或许可以不买,但是郝俊的面子他不得不给。这些洋鬼子在中国混几年,也混成了老油子,很清楚中国国情,一个个变得十分油滑。
我回复消息道:好,祝你成功,最好狠狠敲他们一笔。妈的,这个鸟公司咱们不干了。
叶董突然说道:“方言,我希望你尽快熟悉业务,尽快上手,能够帮助郭总把华南区搞上去。这个可不是一句空话,年底我们要看报表的,完不成任务就要走人,你必须做好这个心理准备。”
老狐狸啊,我突然发现叶董真是个老狐狸,他给我设下了套,让我钻进来,到时候他儿子上位了,我完不成任务就得自己走人,卸磨杀驴,这真是一本万利的买卖。以前的大区经理,完不成任务顶多是奖金和提成少拿,自动降一级,可我就得主动走人,这他妈的真是不公平。
我这颗棋子,到底命运把握在自己手里,还是别人手里呢?
“好的,我知道的叶董,我保证完成今年的销售任务,完不成我主动辞职走人。”我只能这么说了,到时候再说吧,也许老板觉得我还有利用价值,再留用我一段时间呢。
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