潇吐了吐舌头,说道:“不会的,你是我师傅,人又这么好,怎么忍心坑我一个小姑娘呢。你要是真坑了我,我也认了,怪我有眼无珠,看错了人。”
“你的钱好好攒着,将来给你做嫁妆吧。我可不敢贪图你的便宜,那样我会自己都看不起自己的。”我拍了拍柳潇潇的肩膀说道。
回到公司,我和柳潇潇分手,回到自己的办公室,泡了杯茶,继续查阅华南区的资料。资料很多,很庞杂,要把这里面的东西彻底搞明白搞清楚,我需要好几天来翻阅资料,看得我头昏脑涨。
为了尽快了解客户开单的情况,我把销售部几个开单文员叫到办公室,详细询问了这几年华南区各大客户的开单情况。这几个开单都是资深的开单文员了,对客户每个月的下单情况了若指掌,分别一五一十跟我汇报,哪个客户开单爽快,哪个客户比较磨叽,她们都门清。
跟这些开单员聊过之后,我的思路就慢慢清晰了许多,心里慢慢有了数。在问道为什么这几年华南区的业绩下滑这么快的时候,开单员们纷纷沉默了,都不愿意多说。
其实大家都清楚,业绩下滑的主要原因在大区经理管虎身上,他的不学无术和不作为,除了吃喝嫖赌什么都不会,业绩能好才怪呢。
“华南区的新客户越来越少,而且活动也搞得少,我想这是这几年业绩下滑的一个主要原因吧。”一名开单员说道。
我继续问道:“促销活动少,是市场部那边支持不够,还是业务员不够重视啊?”
“都有吧,销售部和市场部的配合少,很难实现无缝对接,客户也是怨声载道的,抱怨厂家给他们的支持不够。”这名开单继续说道。
看来管虎这家伙也不得人心,业绩下滑大家的收入都受影响,对他没意见才怪呢。
把开单员都打发走之后,我又把六个业务员都叫进来,向他们提出了要求,业务员每人每月至少开发一个新客户,超过一个奖励一千,超过两个奖励三千,依次类推。完不成任务的扣发当月奖金,这是死规矩,我们的客户数量只能增长,不能减少。
“方经理,你这是强人所难啊。你刚来销售部,不知道现在的市场有多难做,开发一个新客户有多难,这可不是坐在这里喝着茶水,动动嘴皮子的事,是要拿出玩命的精神的。”管虎反驳道。
我冷笑道:“那以前的客户是怎么开发出来的?难道开发这些客户的业务员都是跟人拼命才舒服客户加盟的?管虎,这几年华南区销售业绩下滑这么明显,难道你就从来没总结过原因吗?难道维护客户就是靠吃吃喝喝吗。客户跟我们合作是为了什么,是为了赚钱,能赚钱人家才不在乎你是不是跟他称兄道弟吃喝;反之,赚不到钱了人家肯定要另寻出路。
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