故意给我出难题,一下子就问出了这么尖端的问题,是想给我一个下马威,打我一个措手不及。
“销售自然是负责推销公司产品的专职人员,现在市场竞争这么激烈,我们要想牢牢占据市场份额,产品质量自然是要跟得上消费需求,而且要不断地创新,完成产品更新换代,并且要与同类产品差异化。”幸好我对销售还是有所钻研的,虽然没做过,但是纸上谈兵还是会的。
我继续娓娓道来:“都说做事先做人,销售人员推销产品,自然是应该先把自己推销出去,因为客户首先是对销售人员有个直观印象,人有温度、有笑容会说话,但产品却不具备这些,客户首先对这个人有了好感,接受了这个人,才会去看你的产品。你这个人不错,产品也不比别的同类产品差,客户自然优先选择我们的产品,与我们合作。”
“那么价格呢?在市场竞争中,价格是最有效的杠杆,现在我们面临最大的问题就是低价竞争。那你认为我们是不是应该也调整价格,加入到低价竞争的大军中去。”杨林这是揪着我不放了,一个问题接着一个问题。
我说:“低价竞争属于恶性竞争,绝对不可取。低价首先意味着节约成本,那么产品质量就无法保障。我们针对的是中高端人群,这类人更看中品牌和质量,低价竞争只会把我们拉到很低的档次,高端消费者也不会选择我们的产品。”
几番对话下来,我发现销售部的很多人都在认真听我分析,目光中流露出深思之色,而且看我的眼神也不太一样了,似乎还有些敬佩,他们正在逐渐改变对我的看法。
这是个好兆头,杨林想刁难我,反而从侧面帮了我。一开始很多人对我有敌意,可能是认为我是个草包,是老板强行安插进销售部当间谍的,可是他们很快发现我不是不学无术,还是有两把刷子的,心理就开始转变态度。
这次郭世鸿专门给我准备的迎新会不仅没能让我出丑,反而被我反客为主,当众表现了一番,赢得了不少人的认可。我心理得意,回到办公室都忍不住哼起了小曲。
已经十一点钟了,再过半个钟头就可以去吃饭了,吃完饭说不定还可以跟曾碧樱打上一炮,庆祝一下我旗开得胜。
我把华南区的六个业务员叫进办公室,算是跟我的兵见个面,让他们每人把自己介绍了一番,就算正式认识了。这六个业务员除了管虎,四男一女,每两个人负责一个省的销售。如今管虎负责的是粤西地区,而这个女人负责的却是珠三角比较富庶地区。粤西是广东这个富裕省份比较穷的地方,有的地方甚至跟西北的一些贫困地区一样穷困落后,管虎可以说是一落千丈,所以他的怨气才这么重。
这个女的叫翟永明,性格豪放,长得很高大,一头短发,作风硬朗,很容易把她看成男的。做销售的女人就不能把自己当女人,否则在群狼环伺的男人世界里根本存活不下去了。
我仔细看了眼翟永明,其实长得是不错的,胸也很大,大长腿,如果收拾一下,其实是个美女。只是她一身的中性打扮,让人很难把她归入到美女里面。
跟业务员开完见面会,我抬腕看了看时间,已经十一点四十了,可以去米西了。翻开微信看了看,曾碧樱正好发来定位,这是一家湘菜馆,就在公司写字楼背后,走下去几分钟就到。
坐电梯下楼,从写字楼出来,我步行来到这家叫湘剧的湘菜馆,在美女迎宾的带领下,来到一个雅间前,掀开门帘,看到曾碧樱坐在里面,正拿着手机看着一段视频吃吃的傻笑,笑得分明有几分淫|荡。
“傻笑什么呢,看你笑得那么无良,一定不是什么好东西,不会是在看小黄片吧。”我在曾碧樱对面坐下来问道。
曾碧樱白了我一眼,等美女迎宾离开后,拿过手机在我面前晃了晃,说道:“我正在看那天翁虹和李凯在资料室拍的视频呢,觉得特别刺激,每次看这到这段我都有些忍不住心潮澎湃。”
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