这个成本是随着产能和销售量发生变化的,现在,的的确确很难得出一个确切的成本数字。
“那就算一个大概吧,我们的机器产能有多大,王工是清楚的,就按照最大产能的六七成来计算,前期,很难达到满负荷生产的。”胡铭晨干脆改变要求道。
于是,几个人就拿着纸笔和计算器劈里啪啦的计算起来。
一直算了差不多半个小时,在连包装也加进去之后,终于得出了一个大致的成本数。
“现在得出的大致成本是一毛四分五,这是因为我们的纸张成本比较贵,一包纸,它就占了八分,至于设备折旧,我们是按照十年报废来计算的。”皇甫阳拿着得出计算结果的信笺纸道。
“一毛四分五,这个成本还算是可以,当然,这个成本,以后也许会高,也许会降低,这个我们暂时就先不管了。还是回到价格吧,既然是这样,那么我建议,我们出厂的批发价就定在五毛,零售价一块,代理商和经销商的出货价,不能高于六毛五。”李文杰道。
“啊?那我们的利润岂不是百分之两百四?批发商的利润也有百分之三十,零售商也有超过百分之五十的利润,这......是不是太高了呀?”一听李文杰定的这个价格,龙小山就大吃一惊。
刚刚他自己定价七毛,自己都觉得价格高,现在李文杰直接给整到一块,他着实是吓一跳。
“卖一块一包,怕是卖不出去吧,这一般人买不起啊。”王立仁跟着道。
“我也觉得太贵了,一个人的工资,几百包纸巾就用完了,市场很难接受的。”李艳婷也是担忧的神色。
只有皇甫阳无所谓:“我倒是觉得没什么,不过,李文杰,你定这么一个价,是不是有什么说道,你给我们讲讲。”
“其实成本虽然是价格的基础,但是,价格往往又与成本没太密切的直接关系。价格的高低,其实与我们锁定的目标客户人群更有关,与我们对产品的定位有关,当然,也与企业的企图有关。”
“刚才李艳婷说,一个人的工资,几百包纸巾就完了,这个比喻挺形象的,那我就想到,我们现在用的BB机,一个普通人的工资要几个月才能买得起呢?商家有没有觉得它贵了?买的人又有没有觉得它贵了?”
“坦白说,我承认,按照收入算,一块钱的定价的确是贵了,可是,我们的纸巾,就算是卖五毛钱一包,一半以上的老百姓暂时还是不会消费的。”
“实际上,我们针对的目标客户群,是富裕起来的那一批人,换言之,就是用得起BB机,坐得起车的这个群体。普通人觉得一块钱贵,这群人也这么认为吗?我不觉得。”
“这群人要求的是好,是方便,只要纸张真的可以,用起来方便,那完全不是问题。甚至,我希望我们的纸巾也像BB机一样,成为一种身份的象征,谁要是能随便掏出一包纸来擦嘴,然后潇洒的扔掉,能够让人刮目相看。”
“而且,有一点你们要明白,利润,也就是利益,是一切能量的驱动源,我们需要利润,批发商需要利润,销售商也需要利润,所有的新兴行业,最先阶段那都是利润丰厚的。”
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