有点不信啊。你们做一项投资,会盲目的投吗?你真的砸钱到家电城之后就不管不顾,不闻不问了?或许你不直接参与经营管理,但是要说你对那边是全然不知,全然不解,我真不信。要是你真的是那种人,那么不是你们考虑与不与我合作的问题,而是我要反过来考虑同不同你们合作的问题。”李文杰一片论断道。
“为何?这还稀奇了,呵呵,竟然是你考虑同不同我们合作?这到底是谁求谁啊?”谭飞被逗笑了,诧异的问道。
张华华坐在一旁端杯喝茶,竖耳倾听,不言不语,秉持着他此前讲过的的原则,就只帮李文杰介绍认识,是否谈得成,全凭李文杰的本事。
“谭叔叔,我们是合作,不是我求你们,当然也并非你们求我。这打头的生意有人做,亏本的生意无人问。咱们之间,最大的交集点就是利益,合作,必须要你们能赚钱,我也能赚钱才行。回到刚才的话,如果你是投了钱就不闻不问的人,那么你与你的那个合作伙伴关系应当不会长久,迟早必生矛盾,这是人心使然。除非那个钱投进去是你打算送给他的,要不然,一段时间后,不是你对他不满意,就是他对你有怨言。连你们都要分道扬镳,那我还和你谈什么?我要么就不谈,要么就直接找他谈。”李文杰气定神闲,不急不徐的道。
谭飞凝了凝神,稍作沉吟,将李文杰的话思虑了一番。
“张总,你在哪里遇到这么一个宝?这,这人情世故的理解和把握,我差点都没绕过弯来。说得好,说得真是好,我周围所有认识的人,三十岁以下的,就没一个能有这样的表现。”
“怎么?意动了?”张华华笑着问。
“的确,虽然我还没听他的合作方案,但是我的经验和直觉告诉我,小李同志是真的会做生意,是真的值得合作之人。”谭飞点着头道。
“既如此,那你就听听他的合作方案吧。”
于是乎,李文杰就把自己的合作方案给谭飞做了一个详细的介绍。
李文杰这所谓的方案,就是与孙鼎民那边的合作模式照搬而已。
由于已经有了实践经验,所以李文杰陈述起来条理清楚,节点分明,意思表达确切,谭飞就算是没有直接作过电脑方面的东西,也能听个明明白白。
“基本情况就这些,统合起来,就是我出货,出技术,你们出场地,出人,因为我承担的风险比你们大得多,因此利润的分配上,毫不讳言,我也要多一些。反正它与你们的现有产品和销售没有丝毫的冲突,反而是起到一个补充作用,丰富你们的产品线,增加一个赢利点。”
“听你说起来,对我们是有百利而无一害了呀。”谭飞摸着下巴道。
“差不多可以这么说,所以我觉得,你们没有拒绝的道理。”李文杰信心满满笃定道。
“好,我答应了,就按照你说的方式合作,下午,我们就去家电城那边签个东西,合作做生意,还是要白字黑字写下来。”谭飞一拍桌子,就应承下来。
“呵呵,老谭,你答应了,那是不是可以安排上菜了,我肚子可是饿了呢,来你普顺市,你就只招待茶,不招待饭吗?”
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